Сталкивались ли Вы с тем, что не можете определиться, в каком направлении развивать Вашу программу или тренинг? Если вы новичок в коучинге, то, скорее всего, да.
В этой статье мы поговорим о том, как выбрать лучшую тему для своего коучинга и не прогадать.
Все варианты Ваших возможных офферов — это трёхмерная координатная система, в которой можно наглядно увидеть — какая гипотеза будет работать с большей вероятностью, а какая — нет.
В трёхмерной системе координат существует 3 направления: это направляющие оси X, Y и Z.
X — Ваша экспертность
Экспертность это то, что интересно Вам, в чем Вы разбираетесь лучше всего.
У меня это — Инфомаркетинг.
Движение по оси X — разделяем экспертность на составляющие части.
- Составление оффера
- Распаковка УТП или экспертности
- Страницы захвата / лендинги
- Матрица продуктов
- Продающий контент-план
- Трафик
- Триггерные рассылки
- Автоворонки
Сегментируйте Ваши умения помочь клиенту насколько это возможно. Важно — пишите только то, чем вам нравится заниматься, от чего вас реально прёт и чем вы готовы делится с миром прямо сейчас.
Y — Целевая аудитория
Гуру маркетинга учат нас, что нужно составить аватар клиента. Собирательный образ вашей целевой аудитории в одном лице. И, основываясь на чертах и свойствах этого аватара, выстроить свою маркетинговую стратегию — придумать оффер, сформировать УТП, сделать страницу захвата и запустить рекламу.
Аватар — это основа, базовая единица всего маркетинга, говорят они…
Но мы, конечно же, делать этого не будем.
Движение по оси Y — это движение по миллиметровой шкале, максимальное дробление Вашей целевой аудитории, расщепление аватара Вашего клиента на молекулы и атомы. И это самый кропотливый этап.
Перечислите все возможные варианты и их сегменты, с которыми Вам приходилось или хотелось бы работать.
Вот как это выглядит у меня:
- Интернет-магазины
- Одежда
- Детские товары
- Товары для животных
- Косметика и парфюмерия
- Товары для здоровья
- Товары для хобби
- Мебель и аксессуары
- Всё для ремонта
- Техника и гаджеты
- Сад и огород
- Запчасти и автотовары
- Спорт и отдых
- Доставка еды
- Услуги и сервис
- Строительство и ремонт
- Салоны красоты
- Автосервисы
- Кафе и рестораны
- Медицина
- Логистика
- Айти услуги
- Реклама
- Коучинг и консалтинг
- Консультанты
- Менторы
- Психологи
- Коучи
- Лайф-коучи
- Бизнес-тренеры
- ЗОЖ-активисты
- Гуру пикапа
- Наставники
- Образование и инфобизнес
- Продюссеры
- Эксперты
- Педагоги
- Преподователи
- Репетиторы
- Учителя
- Производство
- ЖБИ
- Металл
- Продукты питания
- Мебель
- Деревообработка
- Рекламные конструкции
- Недвижимость
- Агентства
- Риэлторы
- Застройщики
- Новостройки
- Коттеджные посёлки
Z — Спрос и потенциал
Спрос — насколько выбранному сегменту может принести пользу Ваша экспертность?
Потенциал — достаточно ли в этом сегменте денег, за которые Вы готовы работать?
Отвечайте себе честно и следите за показателем Z в каждой точке пересечения X и Y — чем она выше в моменте, тем точнее Вы попали в цель.
Результат
Если сегмент Вашей экспертности пересекается с сегментом целевой аудитории в наивысшей точке — это чистый triple win (тройной выигрыш).
Мой пример:
Выиграл клиент — получил тот результат, за которым пришёл, построил свою систему продажи с дружелюбным лицом, обращенным к потребителю. В итоге увеличил свои доходы.
Выиграли потребители — им стало удобнее, маркетинг это не впаривание, а повышение удобства и качества сервиса и ценности приобретаемого продукта. Они покупают и довольны этим процессом.
Выиграл я, потому, что теперь у меня есть ещё один Ваш успешный кейс и я тоже заработал денег.
Что может помешать?
Вам будет сложно и обидно:
Амбиции — «Я столько всего знаю, зря что ли учился, разбирался, положил пол жизни на это!»
Для того, чтобы стать экспертом нужно 10000 часов. Конечно жалко. Думаете мне не тяжело убирать на полку свои навыки, знания и амбиции? Используйте тройные линзы, только наоборот, не ищите проблему, а выявите самое интересное для себя.
Жадность — «Можно же продать это Васе, Пете, Маше, Коле!»
Но всех денег не заработать, классическая история про 2х зайцев, но тут у Вас их гораздо больше. И если Вы не дед Мазай, то есть у Вас действительно уникальное и при том универсальное решение, то в Вашу лодку никто не запрыгнет.
Корона — «Я — эксперт и уверен, что это точно сработает!»
Вы считаете себя очень важным, уверены в том, что сделаете продукт и его сразу же начнут покупать. Скорее всего не будут.
И вероятность далеко не 50% (да или нет), а рассчитывается по простой формуле:
1 : (ЭКСПЕРТНОСТЬ х ЦА)
У меня это — 1: 376, или 0,26%
Вероятность успеха напролом в моем случае — чуть больше четверти процента. Ну и зачем впахивать ради сомнительного успеха и, в случае провала, потерять время, деньги и мотивацию?
Нужно тестировать, даже самую удачную гипотезу и самый высокий пик Вашей 3D модели выбора ниши. Но это уже совсем другая история.