Для быстрого и эффективного продвижения любого коммерческого проекта был разработан универсальный маркетинговый план. В течение нескольких лет он был неоднократно протестирован на собственных проектах и сейчас успешно используется для клиентов веб-студий.
План практически не зависит от внешних факторов — сезонности, апдейтов поисковых систем, активности конкурентов и т.д. При четком следовании плану заявки и клиенты будут всегда. И это — реальность.
Эффективность плана обусловлена грамотно подобранными и протестированными инструментами для продвижения, управления и аналитики. Это лучшие профессиональные инструменты на рынке. В бесплатных источниках их нет.
Так же важна последовательность действий и объёмы работ. Здесь можно как «переборщить», так и не дотянуть до минимально эффективного бюджета. Наиболее частые проблемы от неправильной стратегии — пессимизация сайта за переспам, «завал» отдела продаж, перерасход рекламных бюджетов, слив клиентов или напрасное финансирование студентов на подработке и начинающих фрилансеров.
И так, что же необходимо для эффективного гарантированного продвижения?
1. Создание эффективного сайта
Для запуска нового сайта потребуются следующие этапы и работы:
Регистрация доменного имени, надежный сервер для размещения сайта, покупка и установка SSL-сертификата с необходимым уровнем надежности и мероприятия для повышения безопасности сайта.
Установка и настройка современной расширяемой CMS для управления сайтом, снабженной специализированными функциональными модулями для SEO-оптимизации и быстродействия сайта. Для оформления внешнего вида нужна лицензия шаблонизатора визуальной части сайта с гибкими настройками обычной десктопной и мобильной версии.
Особое внимание следует уделить вёрстке посадочных страниц для целевого и общепоискового трафика.
Правильный выбор CMS и шаблонизатора обеспечит возможность поддерживать сайт в тренде в течении нескольких лет.
Средний срок запуска сайта: 6 недель + 2 недели на тестирование и отладку.
Во многих случаях создавать новый сайт не требуется — достаточно оптимизировать Ваш существующий и работающий сайт.
2. Безупречное техническое состояние сайта и сервера
Перед публикацией сайта в сети необходимо настроить сервер, на котором будет работать Ваш сайт. Кроме этого нужно проводить обязательное периодическое обслуживание сайта и сервера не реже 1 раза в месяц.
От технического состояния сайта и правильности настроек сервера зависят многие факторы — от скорости загрузки страниц, до правильности отображения, что напрямую сказывается на видимости сайта поисковыми роботами и ранжировании в результатах выдачи поисковых систем.
3. Потоковое SEO-продвижение
Продвижение в Яндексе и Google производится путем продвижения среднечастотных запросов с прицелом на конкретный регион по товарным группам продукции или услуг, разделенными на отдельные каналы привлечения SEO-трафика на целевые страницы сайта, а так же «прокачка» главной страницы проекта.
По мере роста трафика по среднечастотным запросам достигается эффект подъема высокочастотных фраз в результатах поисковой выдачи.
Публикация контента происходит четко по контент-плану и семантической карте перелинковки сайта. Качество контента и уровень оптимизации каждой страницы после сдачи контент-менеджером проходит трехфакторную проверку: проверка SEO-специалистом, автоматизированная проверка с подробным отчетом, проверка куратором проекта.
Для каждого кластера страниц проводятся комплексные работы с ссылочным профилем, социальными и поведенческими факторами, крауд маркетинг (отзывы и рекомендации на внешних площадках с указанием активной ссылки на сайт) и другие мероприятия.
Через 3-5 месяцев, когда сайт уже качественно проиндексирован и занимает определенные позиции по части отслеживаемых целевых запросов в поисковой выдаче, что приводит к растущему поисковому трафику, проводится коррекция и пересмотр бюджетов.
Дальнейшая стратегия SEO-продвижения на втором этапе отличаться только увеличенным объёмом работ по некоторым из продвигаемых тематик сайта.
Работы по SEO-продвижению должны быть начаты вместе с работами по запуску нового сайта, так как бОльшая часть SEO-работ это создание SEO-контента, необходимого для наполнения и правильной быстрой индексации сайта в момент запуска.
4. Мультиканальная лидогенерация
Для постоянного получения необходимого объёма заявок с момента открытия нового сайта мы проводим работы по организации каналов лидогенерации.
Эти работы проводятся в 3 этапа, на каждый из которых требуется по 2 недели.
Так как посадочные страницы уже созданы в рамках работ по новому сайту, то достаточно только настроить и протестировать рекламные кампании:
- 1 этап: Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ
- 2 этап: Настройка рекламной кампании в Google.Adwords
- 3 этап: Настройка рекламной кампании в Facebook
В зависимости от тематики и бизнес-ниши проекта возможно подключение других социальных сетей, например — Одноклассники для женской региональной аудитории или Вконтакте для молодежи.
В бюджет по настройке, запуску и оптимизации каждой рекламной кампании входит:
- Подбор аудитории и ключевых слов: 30%
- Настройка кампании и тестирование объявлений: 25%
- Мониторинг и оптимизация эффективности кампании и цены клика: 25%
- Тестовый рекламный бюджет: 20%
После запуска рекламных кампаний очень важен постоянный мониторинг и периодическая коррекция, что бы не было не эффективного расхода рекламного бюджета.
5. Автоматизация воронки продаж
Не зависимо от того — является ли Ваш товар или услуга импульсивной покупкой или потенциальным покупателям нужно длительное время, что бы сделать выбор и принять решение, самый эффективный способом довести клиента до платежа — это использование CRM и автоматизированных воронок продаж.
Это решение подойдет как для обработки новых клиентов, так и для работы с действующими клиентами для совершения повторных продаж. Логично доверить этот процесс автоматизации, а не возложить всю ответственность на менеджера, который подвержен пресловутому «человеческому» фактору, который может забыть или «забить» на клиента вовсе.
Создание автоматизированной воронки продаж — это маркетинговый процесс, в котором бок о бок работают творчество, математика, психология, аналитика и технологии.
При самостоятельной настройке автоворонки велик риск огромных потерь рекламных бюджетов и клиентов на каждом уровне. Очень важно поручить это дело специалистам.
Если кратко, то воронка работает так:
После совершения заявки или оформления заказа каждый лид будет добавляться в определенный сегмент базы рассылок, после чего ему будут отправляться подготовленные заранее серии писем и, при необходимости, SMS-сообщения, мотивирующие на нужное Вам действие. В зависимости от реакции получателя на каждое письмо или сообщение происходит перенаправление в установленную цепочку и в итоге клиент совершает заявку.
Использование автоматизации увеличивает конверсию сайта на десятки процентов.
Срок подготовки реализации данного потока: 2-3 месяца
— — —
В результате следования плану Вы получите:
- Заявки сразу с момента старта кампании по продвижению и запуска сайта
- Автоматизированный дожим клиентов и экономию средств на работу с клиентами
- Экономию рекламных бюджетов по мере органического продвижения сайта